"NBA의 전설이었던 코비 브라이언트가 생전에 투자한 첫 번째 스타트업 중 하나가 아이러니하게도 ‘법률 서비스 회사’였다는 사실을 알고 계셨나요? 코비는 역대급 재능을 가진 운동선수이기도 했지만, 동시에 기술과 미래 산업에 대한 예리한 통찰을 가진 투자자였습니다. 그는 사업 파트너인 제프 스티벨과 함께 ‘브라이언트 스티벨(Bryant Stibel)’이라는 벤처 캐피털을 세우고 기존의 딱딱하고 비싼 법률 시장을 혁신하겠다는 기업, 리걸줌에 베팅했습니다.
리걸줌은 2021년 미국에서 최초로 증시에 상장한 ‘법률 서비스 플랫폼’이라는 타이틀을 얻으며 기존 로펌 중심의 법률 산업에 도전장을 던졌습니다. 특히 이 기업은 법률 자문부터 문서 작성, 상표 등록, 유언장 작성, 컴플라이언스 관리까지, 이제는 온라인에서 클릭 몇 번으로 가능한 시대를 열었습니다. ‘법률 서비스의 민주화’라는 이상을 현실로 만든 기업이자 AI와 실제 변호사 네트워크를 결합한 독보적인 모델을 보유하고 있습니다.
미국에서 회사를 처음 설립하는 사람, 처음 유언장을 쓰는 사람, 처음 지식재산권을 등록하는 사람들에게 리걸줌은 지금도 든든한 첫 파트너로 자리하고 있습니다. 그렇다면 이 기업은 어떻게 시장에서 살아 남았고 어떤 방식으로 고객을 확보하며 성장하고 있을까요?
리걸줌, 회사 개요
- 회사명: LegalZoom.com, Inc.
- 이름처럼 법률 서비스에 Zoon-in 하겠다는 의미
- 섹터: Technology—Legal & Compliance Services
- 비즈니스 모델
- 개인 및 중소기업을 위한 원스톱 온라인 법률 솔루션 제공 플랫폼
- 사업체 설립, 상표 등록, 유언장 작성부터 세무, 컴플라이언스까지 폭넓은 서비스 제공
- 최근 구독형 서비스 강화로 안정적인 반복 수익 창출 및 고객 락인(Lock-in) 효과 집중
- 설립연도와 설립배경
- 2001년 복잡하고 비싼 법률 서비스의 진입장벽을 낮추겠다는 목표로 출범
- 미국 최초 온라인 LLC 설립 및 유언장 서비스 개시하며 리걸테크 시장 선도
- 이후 비영리 단체 설립, 지식재산권 보호, 부동산 계약 등으로 서비스 영역 지속 확장
- 현재 CEO, 이력
- 제프 스티벨 (Jeff Stibel), 2024년 7월부터 리더십 발휘중
- 브라이언트 스티벨 & 컴퍼니 파트너, 디지털 기술 및 비즈니스 전략 분야 풍부한 경험 보유
- 전 Dun & Bradstreet Credibility Corp, Web.com CEO 역임, 인지과학 석사 및 명예 경영학 박사 학위 소유
리걸줌, 업계 내 위치
- 시장 성과
- 미국 비즈니스 설립 시장에서 약 9%를 차지하며 업계 선두 유지
- 누적 사업체 설립 470만 건 이상, 유언장 관련 430만건 이상 처리 → 방대한 데이터 확보
- 2025년 1분기 기준 구독 고객 192만 명 돌파, 강력한 브랜드 인지도로 시장 지배력 강화
- 기술 경쟁력
- AI 기반 사업자 라이선스 자동 알림 시스템 등 첨단 기술로 법률 서비스 혁신 주도
- 컴플라이언스 상태 실시간 추적, 전자 서명 및 서식 자동화 기능으로 사용자 편의성 극대화
- 변호사 추적 기반 규제 모니터링 통해 지속적인 업데이트 및 사용자 맞춤형 경고 제공
- 경쟁사 비교
- Rocket Lawyer, IncFile, ZenBusiness 경쟁사와 플랫폼 규모, 서비스 다양성에서 압도적 우위
- 브랜드 인지도 역시 업계 최고 수준, 단순 서비스~전문가 지원까지 풀 스펙트럼 서비스 제공
- 고객의 다양한 니즈를 충족시키는 맞춤형 솔루션으로 경쟁사와의 격차 확대
- 주요 파트너십
- Formation Nation (2025년 2월 인수) 등 전략적 M&A와 파트너십 적극 추진
- 사업자 설립, 회계, 세무, 보험, 웹사이트 서비스까지 원스톱 비즈니스 생태계 구축
- 파트너십을 통한 서비스 범위 확장으로 고객 유입 증대 및 고부가가치 서비스 강화
리걸줌, 최근 주요 뉴스
- 2025년 1분기 강력한 실적 발표, 2025년 성장 가이던스 및 수익성 목표 재확인 (2025년 5월 7일)
- 견조한 구독 수익 성장과 이익 개선, 자사주 매입 발표로 시장 신뢰 UP
- 사업자 법적 보호 위한 강화된 컴플라이언스 포트폴리오 공개 (2025년 5월 1일)
- AI 기술로 무장한 똑똑한 규제 모니터링으로 신규 고객 확보 기대
- 특히 BOIR(유익소유자 정보보고) 의무화 등 규제 변화에 발 빠르게 대응
- Divorce.com과 손잡고 이혼 절차 간소화 협력 (2025년 4월 22일)
- 비대면 이혼 솔루션 공동 제공으로 서비스 영역 확장, 미국 및 캐나다 시장 공략
리걸줌, 향후 전망 분석
- 강점 & 기회요소
- 압도적 시장 점유율과 브랜드 파워, 구독 수익 중심의 안정적 수익 모델 구축 완료
- AI 기술 통한 비용 절감 및 Formation Nation 인수 시너지로 고부가가치 서비스 성장 기대
- 약점 & 위험요인
- 경기 변동에 따른 사업 설립 수요 감소 가능성, 경쟁 심화 및 규제 변경 대응 부담 상존
- 플랫폼 신뢰도 유지 및 지속적인 기술 투자에 따른 고정비 관리 중요성 대두
- 재무 목표와 계획
- 2025년 매출 5% 성장, 조정 EBITDA 1억 6,500만 달러 달성 및 구독 수익 두 자릿수 성장 목표
- 유연한 변동비 구조로 수익성 확보 용이, 자사주 매입 확대로 주주가치 제고 적극 추진
리걸줌, 재무상태 분석
- 오버뷰: 2024년 말 기준 총수익 증가와 함께 성공적인 흑자 전환, 뚜렷한 손익 구조 개선
- 이익률
- TTM 기준 영업이익률 6.06%, 순이익률 4.39%
- 전년 대비 눈에 띄는 개선, 안정적 흑자 구조 진입
- 특이점: EBITDA 증가 및 효율적 비용 관리 정착, 약 70%의 유연한 변동비 구조로 마진 개선 효과
- 투자 지표 분석
- 다소 높은 PER/PBR에도 불구, ROE 22.86% 및 TTM EPS 성장률 130% 이상
- 높은 자본 효율성과 성장성 증명
리걸줌, 주식/주주 현황
- 주가 흐름
- 현재 주가 $7.25, 최근 1개월 -2.82%, 최근 1년 -39.58%
- 실적 발표 이전까지 지속된 성장성 둔화와 시장 전반의 기술주 조정 흐름이 누적된 결과
- 주요 주주
- Francisco Partners Management, LP (16.26%) - 기술 기업 투자 전문 대형 사모펀드
- Vanguard Group Inc (11.51%) - 세계 최대 규모 자산운용사 중 하나
- Technology Crossover Management IX, LLC (9.31%) - 기술 기업 전문 투자 벤처캐피탈
- 기관 투자자 보유: 82.69%, 장기 투자 성향 시사
- 내부자 보유: 4.66%
- 공매도 정보: 4.34%, 최근 실적 개선 및 자사주 매입 발표로 단기적 숏 커버링 가능성 솔솔
- 배당 정보: 현재 배당 미지급, 향후 수익 구조 더욱 안정화되면 배당 지급 여부 검토 가능성
리걸줌은 설립 초기에 ‘비변호사의 법률 자문’이라는 이유로 미국 변호사협회와 일부 주 법조계의 법적 도전에 직면했지만, 법원은 리걸줌이 단순한 서류 자동화 도구에 불과하다는 판결을 내리며 온라인 법률 서비스의 제도권 진입을 허용했습니다. 이 판결은 디지털 법률 시장의 시작을 알리는 결정적인 분기점이었습니다. 이후 수많은 스타트업들이 리걸줌을 벤치마킹하며 법률 서비스의 대중화는 본격적으로 확산되기 시작했습니다.
오늘날 리걸줌은 단순히 문서를 작성해주는 도구가 아니라, 법률 자문, 상표 등록, 유언장 작성, 이혼 처리 등 삶의 여러 전환점에서 고객을 돕는 플랫폼으로 진화했습니다. 특히 AI 기반의 컴플라이언스 자동화, Divorce.com과의 제휴, Formation Nation 인수를 통한 전문성 강화는 구독형 모델의 견고한 성장을 가능하게 하는 기반이 되었습니다.
법률 서비스는 더 이상 특수한 영역이 아니라, 누구에게나 가까운 일상 속의 필수 서비스가 되고 있습니다. 이러한 흐름 속에서 리걸줌은 고객의 생애주기를 따라가는 ‘법률 파트너’로 자리 잡아가고 있으며 이는 구독 수익의 꾸준한 확대와 함께 미래 성장 가능성을 더욱 뚜렷하게 만들어줍니다.
