위바이 글로벌의 시작은 특이하게도 ‘유통 구조를 바꾸는 사회운동’에서 출발했습니다. 대형 플랫폼들이 동남아 지역 소상인을 밀어내는 현실을 목격한 창업자 Bin Xue는 사람과 사람이 연결된 커뮤니티 기반의 새로운 유통 생태계를 만들기로 결심했죠. 그렇게 탄생한 위바이 글로벌은 지금도 모든 상품을 ‘Group Leader’라는 지역 리더를 통해 판매합니다. 이들은 지역 사회의 신뢰를 기반으로 작동하는 작은 유통망의 중심축입니다.
위바이의 또 다른 실험은 유통 구조 자체를 바꾸는 것이었습니다. 보통 유통 과정에는 도매상, 중간상, 물류업체 등 다양한 단계가 존재합니다. 하지만 위바이는 이를 과감히 생략했습니다. 생산지에서 바로 커뮤니티로, 그리고 소비자에게까지 직접 연결하는 ‘Farm-to-Table’ 시스템을 구현한 것입니다. 덕분에 신선한 상품을 더 빠르고 싸게, 더 가까이 전달할 수 있게 되었죠. 실제로 싱가포르의 몇몇 식품 브랜드는 이제 위바이를 통해서만 유통되기도 합니다.
사람과 커뮤니티를 중심에 둔 위바이는 어떻게 수익을 만들고, 어떤 기술로 동남아 시장을 흔들고 있을까요? 그리고 수많은 스타트업이 좌초하는 시장에서 이 회사는 어떻게 나스닥 재상장이라는 반전을 만들어냈을까요?
위바이 글로벌, 회사 개요
- 회사명: Webuy Global Ltd
- 'We Buy' 직관적 이름처럼 공동 구매 통한 소비자 혜택 극대화 추구
- 섹터: Consumer Cyclical — Internet Retail
- 비즈니스 모델
- 싱가포르 본사, 인도네시아·말레이시아·싱가포르에서 커뮤니티 중심 이커머스 운영
- '그룹 구매'로 식료품·생활용품·여행 등 저렴하게 제공, 앱·메신저 주문 후 그룹 리더 통해 오프라인 연계
- '농장 직송' 공급망 혁신으로 비용 절감, 최근 보험·기프트·AI 여행 컨설팅 신사업 확장중
- 설립연도와 설립배경
- 2019년 설립, 공동 구매로 동남아 시장에 저렴하고 효율적인 쇼핑 경험 제공 목표
- 설립 후 빠른 성장세, 2022년에는 전년 대비 매출 99.9%라는 놀라운 성장 기록
- 2022년 기준 약 4,692명의 그룹 리더와 약 269,115명의 고객에게 서비스 제공하며 규모 확대
- 현재 CEO, 이력
- Bin Xue (빈 슈에)가 현재 CEO, 창립자 겸 회장직도 함께 수행
- 1982년생으로 커뮤니티 기반 유통 혁신에 깊은 통찰 보유, 2024년 기준 급여 약 80.83K 달러
- 경영 방침은 지역 커뮤니티 중심 네트워크 확장과 기술 혁신에 뚜렷한 초점
위바이 글로벌, 업계 내의 위치
- 시장 성과
- 동남아, 특히 싱가포르·인도네시아에서 성공적으로 시장 확장하며 입지 강화
- 2022년 인도네시아 시장이 총매출의 43.85% 차지, 핵심 시장으로 급부상하며 성장 견인
- 2021년 대비 2022년 연매출 약 2배 증가, 2022-23년 순손실로 수익성 확보는 과제
- 기술 경쟁력
- NVIDIA AI Accelerator 등 글로벌 AI 프로그램과 협력하며 기술 혁신 도모
- AI 기반 수요 예측, 커뮤니티 참여 도구, AI 여행 컨설턴트를 자체 플랫폼에 통합해 경쟁력 제고
- WhatsApp 기반 AI 여행 컨설턴트는 실시간 맞춤 지원으로 여행 서비스 차별화
- 경쟁사 비교
- Shopee, Lazada 등 동남아 전통 이커머스 대기업과 '그룹 리더' 구조로 차별화된 소셜 커머스 실현
- 커뮤니티 리더의 신뢰를 바탕으로 낮은 고객 획득 비용(CAC)과 높은 고객 충성도 확보가 특징
- 이러한 모델은 광고·수수료 중심 대형 플랫폼과 달리 중소도시 및 비도심 지역에서 강력한 확산력 보유
- 주요 파트너십
- NVIDIA AI Accelerator 외 다수 지역 그룹 리더 네트워크와 협력해 제품 판매 촉진 및 시장 확대
- 보험사, 여행사 등과 파트너십 체결, 보험 리퍼럴 및 여행 패키지 제공으로 서비스 영역 다각화
- 단순 전자상거래를 넘어 ‘생활 전반을 포괄하는 플랫폼’으로의 진화를 목표로 파트너십 적극 활용
위바이 글로벌, 최근 주요 뉴스
- 나스닥 재상장 및 여행 부문 호조로 흑자 전환 (2025년 5월 8일)
- 나스닥 자본 시장 성공적 복귀와 여행 사업 급성장, 회사의 재무 건전성 회복 및 성장 기대감 증폭
- 2024 회계연도 실적 발표 및 첫 분기 흑자 기록 (2025년 4월 22일)
- 운영 효율화와 고수익 사업 집중 전략 통해 분기 흑자 달성, 지속 가능한 성장 발판 마련
- 싱가포르 ‘가장 빠르게 성장한 기업 2025’에 선정 (2025년 1월 21일)
- 공신력 있는 기관 통해 성장성 인정, 동남아 시장 내 브랜드 신뢰도 및 경쟁력 강화
위바이 글로벌, 향후 전망 분석
- 강점 & 기회요소
- 커뮤니티 기반 모델로 고객 획득 비용(CAC) 낮추고 충성도 높은 고객 확보, AI·빅데이터 활용한 개인화 추천 및 수요 예측 강점
- 여행·보험 등 고수익 신규 사업 확장과 NVIDIA 협력 통한 기술 경쟁력 강화, 성장 잠재력 높은 동남아 시장 기회 적극 활용
- 약점 & 위험요인
- 2022-2023년 연속 순손실 및 과거 나스닥 상장폐지 위기로 재무 안정성 우려, 커뮤니티 의존적 사업 모델의 변동성 내재
- 대형 플랫폼과의 치열한 경쟁, 고금리 환경 지속 및 원자재 가격 변동 등 외부 환경 변화에 따른 리스크 상존
- 재무 목표와 계획
- 2025년 AI 기반 여행 플랫폼 동남아 전역 확장, 고마진 사업(여행·보험 리퍼럴 등) 매출 비중 확대 목표 설정
- 지속적인 운영비 절감, 기술 투자 통한 플랫폼 고도화, 커뮤니티 기반 파트너십 강화로 장기 수익성·시장 점유율 확보 추진
위바이 글로벌, 재무상태 분석
- 오버뷰
- 2022년 이후 매출 증가 후 2024년 58.3M 달러 소폭 조정, 적자 지속 중이나 손익 구조는 점진적 개선세
- 이익률
- 2024년 영업이익률 -15% 이상 적자지만 전년 대비 손실 축소, EBITDA 개선 등 운영 효율화로 흑자 전환 기대
- 특이점
- EPS -12로 낮은 수준은 초기 성장 기업 투자 집중 반영, 운영 현금흐름 마이너스로 외부 자금 의존도 높음
- 투자 지표 분석
- P/E 음수, ROE -107.99%로 자본 효율성 낮으나, 주가 급락 후 회복세 및 현재 주가 대비 높은 주당순자산가치(BPS $11.83)
위바이 글로벌, 주식/주주 현황
- 주가 흐름
- 현재 주가 $3.06, 과거 리스팅 문제로 급락 후 구조조정 거쳐 회복 시도 중
- 주요 주주
- Susquehanna Group (글로벌 투자·금융 서비스 기업) 0.01% 이하
- Jane Street Group (정량적 트레이딩 전문 기업) 0.01% 이하 등 소규모 지분 보유
- 기관 투자자 보유: 7.57%
- 내부자 보유: 49.99%, 강력한 오너십 구조
- 공매도 정보: 0.23%
- 배당 없음
2025년초 위바이 글로벌은 주가가 $1 아래로 떨어지며 나스닥 상장폐지 통보를 받는 위기를 맞았습니다. 하지만 주주총회를 통해 1:120 리버스 스플릿을 결정하고 2025년 4월 10일 이를 실행, 결국 5월 8일 나스닥 자본시장에 재상장되는 데 성공했습니다. 여기에 더해 같은 분기 첫 흑자 전환까지 달성하며 극적인 턴어라운드를 실현했습니다. 위바이는 일반적인 쇼핑 플랫폼에서 AI와 커뮤니티 기반 유통 구조를 바탕으로 동남아시아에서 독자적인 생태계를 만들어가고 있습니다. 특히 여행과 보험 등 고마진 분야로의 확장은 향후 실적 개선에 긍정적인 신호로 작용하고 있으며, 기존 유통 방식을 재정의하려는 위바이의 전략적 행보는 주목할 만합니다.
