이제는 아주 유명해진 체중 감량 주사제 ‘위고비(Wegovy)’의 복제약을 먼저 판매하던 헬스케어 기업이 있었습니다. 많은 이들이 '정품도 아닌데 괜찮을까?'라는 걱정의 눈초리를 보냈지만, 예상과는 달리 그 기업은 정품 제조사인 노보 노디스크와 파트너십을 체결하며 정식 공급자로 거듭났습니다. 짭에서 찐계약을 맺는 반전 전략은 시장에 큰 충격을 주었고, 유통 채널의 파급력을 넘어 헬스케어 플랫폼으로 진화할 수 있는 가능성을 증명했습니다.
힘스 앤 허스[HIMS]의 시작은, 사람들이 끙끙 앓고 있는 자신만의 고민에서 비롯되었습니다. 탈모나 성 기능 저하와 같은 문제는 부끄러워 숨기기보다 자연스럽게 해결되어야 한다는 생각, 바로 그 믿음이었습니다. 창업자 앤드류 두덤은 사람들이 병원 방문을 꺼리는 이유가 ‘불편함’과 ‘수치심’ 때문이라는 점에 착안해, 탈모약을 마치 고급 화장품처럼 포장하고 디자인해 배송하는 서비스를 시작했습니다. 이런 감성 케어로 인해 사람들은 약이 아니라 자신을 위한 ‘관리 루틴’을 시작하게 되었습니다.
이런 감성 중심의 브랜드 전략은 결국 힘스 앤 허스를 단순한 원격의료 플랫폼이 아닌 하나의 ‘라이프스타일 브랜드’로 탈바꿈시켰습니다. 웹사이트, 앱, 제품 디자인까지 전부 소비자 경험을 최우선으로 설계했고, 이는 곧 강한 고객 충성도로 이어졌습니다. 의료 서비스의 접근성과 감성적 연결을 동시에 잡은 이들의 스토리는 지금도 많은 디지털 헬스케어 기업에 영감을 주고 있습니다.
힘스 앤 허스, 회사 개요
- 회사명: Hims & Hers Health Inc.
- 'Hims'는 남성, 'Hers'는 여성 타겟, 성별 맞춤형 헬스케어 서비스 제공 의지 표명
- 섹터: Healthcare – Telehealth & Digital Wellness
- 비즈니스 모델
- 원격의료 플랫폼 통해 사용자와 면허 의료 전문가 연결
- 온라인 상담, 맞춤형 치료 계획 수립, 처방약·건강 제품 구독형 제공
- 주요 수익원은 상담료, 구독 서비스, 제품 판매
- 서비스 분야: 성 건강, 탈모, 피부과, 정신 건강 등 다각화
- 설립연도와 설립배경
- 2017년 설립, 디지털 헬스케어 접근성 향상 및 건강·웰빙 서비스 대중화 목표
- 민감한 건강 문제에 대한 사회적 낙인 해소 및 사용자 중심 서비스 제공 지향
- 현재 CEO, 이력
- Andrew Dudum: 공동 창립자 겸 CEO, 前 Atomic Labs 벤처 빌더 출신
- 디지털 헬스케어 혁신 통한 사용자 중심 서비스 구축에 주력
- 최근 Nader Kabbani (前 Amazon 임원) COO 영입, 운영 효율성 및 글로벌 확장 강화
힘스 앤 허스, 업계 내 위치
- 시장 성과
- 2023년 매출 8억 7,200만 달러, 전년 대비 111% 폭발적 성장
- 2025년 1분기: 매출 5억 8,600만 달러, 순이익 4,950만 달러 달성
- 구독자 수 240만 명 (전년 동기 대비 38% 증가)
- 기술 경쟁력
- 자체 개발 기술 스택으로 사용자와 의료 제공자 간 효율적 상호작용 지원
- 1,000만 건 이상 의료 상담 데이터 분석, 맞춤형 치료 제공 능력
- 최근 'MedMatch' 지능형 진단 서비스 도입, 개인화 의료 서비스 한층 강화
- 경쟁사 비교
- 주요 경쟁사: Ro, Lemonaid Health 등
- 차별점: 성 건강, 탈모, 정신 건강 등 더욱 폭넓은 서비스 포트폴리오
- 자체 브랜드 제품과 구독 모델 통해 높은 고객 충성도 확보
- 주요 파트너십
- 노보 노디스크와 협력, 정품 Wegovy (세마글루타이드) 제공
- 체중 감량 치료제 시장 경쟁력 확보 및 신뢰도 제고
힘스 앤 허스, 최근 주요 뉴스
- 8억 7천만 달러 규모 전환사채 발행 발표 (2025년 5월 9일)
- 글로벌 시장 확장과 AI 기반 의료 솔루션 개발 위한 실탄 확보, 성장 엔진 풀가동 예고
- Cruise 전 CTO 모 엘셔나위(Mo Elshenawy), 신임 CTO로 임명 (2025년 5월 8일)
- AI 및 기술 전문성 강화로 'MedMatch' 고도화 및 개인 맞춤형 진단 서비스 혁신 기대
- 2025년 1분기 실적 발표, 매출 111% 증가 (2025년 5월 6일)
- 어닝 서프라이즈로 시장 기대치 대폭 상회, 폭발적 성장세와 수익성 개선 증명
힘스 앤 허스, 향후 전망 분석
- 강점 & 기회요소
- AI 기반 진단 시스템 'MedMatch'와 맞춤형 서비스로 헬스케어 차별화 성공
- 노보 노디스크와의 협력으로 비만 치료 시장 선점
- 약점 & 위험요인
- 급성장에 비해 자금 관리 및 규제 변화 대응 능력에 부담 존재
- AI 진단 정확도, 개인정보 보호, 전환사채로 인한 주주 희석 등 단기 리스크 내재
- 재무 목표와 계획
- 2025년 연간 매출 23억~24억 달러, 조정 EBITDA 2억 9,500만~3억 3,500만 달러 목표
- 2030년 매출 65억 달러, EBITDA 13억 달러 목표로 글로벌 확장 및 AI 고도화 추진
힘스 앤 허스, 재무상태 분석
- 오버뷰
- 2022년 대비 2024년 총수익 약 3배 증가하며 고성장 트렌드 지속, 2023년부터 영업이익과 순이익 모두 흑자 전환
- 이익률
- TTM 기준 영업이익률 10.12%, 순이익률 9.21%로 안정적 수익 구조 확보, EPS는 -0.11달러에서 0.68달러로 전환
- 특이점
- 매출 증가 속도가 비용 증가보다 빠르며 이익률 개선, 2025년 가이던스 상향으로 중장기 재무 안정성 기대
- 투자 지표 분석
- P/E 76.41배로 성장 기대 반영된 수치, ROE 36.79% 및 영업현금흐름 3.34억 달러로 재무 지표 양호
힘스 앤 허스, 주식/주주 현황
- 주가 흐름
- 현재 주가 $51.96, 최근 1개월 +97.94%, 최근 1년 +323.47%
- 실적 호조, 전환사채 자금 조달, AI 기반 플랫폼 강화 기대감이 급등세의 핵심 요인
- 주요 주주
- Blackrock Inc.: 11.25% (24.24M 주) 보유, 세계 최대 규모의 자산운용사
- Vanguard: 9.40% (20.26M 주) 보유, 대표적인 인덱스 펀드 및 ETF 운용사
- 그 외 Farallon, State Street, Renaissance Technologies 등
- 기관 투자자 보유: 76.92%, 주가 안정성 및 유동성 측면에서 긍정적
- 내부자 보유: 11.09%, 최근 6개월간 내부자 순매수 57만 주 기록
- 공매도 정보: 27.86%로 높은 수준
- 주가 상승 시 숏커버링으로 인한 급등 촉매제가 될 수 있으나, 반대로 실적 미달 등 악재 발생 시 급락 위험도 내포
- 배당 없음
처음에 남성 중심의 헬스케어 서비스로 시작한 이 기업은 여성 고객들이 요청을 쏟아내니까 Hers 브랜드를 통해 여성의 탈모, 피부과, 정신 건강까지 아우르며 포용적인 플랫폼으로 확장했습니다. 고객이 원하면 바로 대응하고, 그 수요를 브랜드의 중심에 세운 이들의 전략은 시장을 변화시키는 동력이 되었습니다.
또한 힘스 앤 허스는 감각적인 브랜드 전략으로도 주목 받아왔습니다. 고급 화장품처럼 디자인된 제품, 세련된 웹사이트와 앱, ‘건강을 부끄러워하지 말자’는 메시지는 젊은 소비자들과의 깊은 감정적 연결을 만들어냈습니다. 의료와 테크, 브랜드 감성의 교차점에서 이 회사는 새로운 헬스케어 문화를 선도하고 있습니다.
향후 목표 역시 인상적입니다. Hims & Hers는 자신들을 ‘헬스케어계의 넷플릭스’로 규정하고, 건강관리의 모든 과정을 하나의 플랫폼에서 해결할 수 있는 미래를 제시하고 있습니다. AI 기반 진단, 맞춤형 치료, 정품 의약품 제공까지 통합된 비전으로 힘스 앤 허스는 이제 사람들이 자신의 몸과 마음을 돌보는 방식을 근본적으로 바꾸고 있는 기업입니다.
